Τελευταία ενημέρωση:
Το πρόβλημα με το να χτίζετε πριν επικυρώσετε
Οι περισσότερες αποτυχίες startup δεν οφείλονται σε κακή εκτέλεση. Οφείλονται σε χρόνο και χρήμα που χτίστηκαν πάνω σε λάθος υπόθεση, λάθος κοινό, λάθος κανάλι, λάθος χαρακτηριστικό. Όσο πιο νωρίς εντοπιστεί το λάθος, τόσο φθηνότερο είναι να διορθωθεί.
Οι founders συχνά είναι πολύ κοντά στην ιδέα τους για να τη δουν αντικειμενικά. Έχουν επενδύσει προσωπικά, συναισθηματικά, στο να έχει δίκιο η αρχική τους υπόθεση, και αυτό κάνει δύσκολο να δουν σημάδια που δείχνουν το αντίθετο, μέχρι να είναι πολύ αργά και να έχει ξοδευτεί σημαντικός χρόνος.
Το startup consulting μας είναι ειλικρινής, εξωτερική γνώμη πριν επενδύσετε περισσότερο. Δεν σας λέμε ό,τι θέλετε να ακούσετε.
Τι κάνουμε
Ακούμε την ιδέα ή το προϊόν σας, και το αξιολογούμε με βάση σημάδια πραγματικού product market fit, όχι ενθουσιασμό. Συζητάμε στρατηγική go to market, ποιο είναι το πρώτο κοινό, ποιο το πρώτο κανάλι, τι σειρά έχει νόημα. Αν χρειάζεστε γνώμη για το τεχνικό stack πριν επενδύσετε σε ανάπτυξη, την προσφέρουμε επίσης, ώστε να μη χτίσετε πάνω σε αρχιτεκτονική που δεν θα αντέξει την ανάπτυξη που ελπίζετε.
Αν χρειάζεστε δεύτερη γνώμη στην πρώτη σας πρόσληψη, συμμετέχουμε και εκεί, γιατί η πρώτη πρόσληψη σε ένα startup έχει δυσανάλογη επίπτωση στην πορεία του.
Δεν είμαστε investors ή σύμβουλοι fundraising. Η δουλειά μας είναι στρατηγική και προτεραιότητα, όχι δίκτυο επενδυτών.
Δεν αποφεύγουμε τη δύσκολη ερώτηση αν η ιδέα δεν δείχνει έτοιμη. Μερικές φορές η πιο χρήσιμη σύσταση είναι να μη χτίσετε ακόμα, να δοκιμάσετε πρώτα κάτι μικρότερο και φθηνότερο για να επιβεβαιώσετε την υπόθεση, πριν επενδύσετε μήνες σε πλήρη ανάπτυξη προϊόντος.
Πώς δουλεύουμε
Ξεκινάμε με κλήση 15 λεπτών όπου μας παρουσιάζετε την ιδέα. Ακολουθεί βαθύτερη συζήτηση, όπου κάνουμε τις δύσκολες ερωτήσεις, ποιος πραγματικά είναι ο πελάτης, γιατί θα πληρώσει, τι κάνει διαφορετικά αυτό από τις υπάρχουσες λύσεις, και γιατί τώρα είναι η σωστή στιγμή.
Παραδίδουμε γραπτή αναφορά με ευρήματα και σύσταση προτεραιότητας, και την παρουσιάζουμε στους founders, με χώρο για ερωτήσεις και αντίλογο, γιατί η αξία της συζήτησης είναι εξίσου σημαντική με το ίδιο το έγγραφο.
Στην πράξη, ρωτάμε πάντα «ποιος σας πλήρωσε ήδη, χωρίς να τον πιέσετε πολύ» αντί για «πόσο ενδιαφέρον έχετε λάβει». Η διαφορά ανάμεσα σε ενδιαφέρον και πραγματική πληρωμή είναι το πιο αξιόπιστο σημάδι product market fit που υπάρχει, και συχνά αποκαλύπτει αν η ιδέα είναι έτοιμη για επένδυση ή χρειάζεται ακόμα δουλειά.
Πού ταιριάζει και πού όχι
Ταιριάζει σε founders που έχουν ιδέα ή πρώιμο προϊόν και θέλουν εξωτερική κρίση πριν επενδύσουν περισσότερο χρόνο. Ταιριάζει και σε πρώιμες ομάδες που μόλις έχασαν έναν σύμβουλο ή advisor και χρειάζονται γέφυρα.
Δεν ταιριάζει αν έχετε ήδη σαφή επικύρωση και το μόνο που λείπει είναι εκτελεστικά χέρια. Επίσης δεν ταιριάζει αν ψάχνετε κάποιον να σας πει ό,τι ήδη θέλατε να ακούσετε, η αξία μας είναι η ειλικρινής, μερικές φορές δύσκολη γνώμη.
Τι παίρνετε στην πράξη
Η αναφορά είναι σύντομη και συγκεκριμένη, όχι ακαδημαϊκή ανάλυση αγοράς. Περιλαμβάνει τα βασικά σημάδια που εξετάσαμε, τι δείχνουν, και ποια είναι η σύσταση προτεραιότητας για τους επόμενους μήνες. Είναι γραμμένη ώστε να μπορείτε να την ξαναδιαβάσετε σε τρεις μήνες και να ελέγξετε αν ακόμα ισχύει, καθώς η κατάσταση ενός startup αλλάζει γρήγορα.
Σχετικές υπηρεσίες
Δείτε επίσης business consulting αν η επιχείρηση είναι πιο ώριμη από πρώιμο startup, και technical consulting αν η κύρια ερώτηση είναι αρχιτεκτονική ή stack. Για branding στα πρώτα βήματα, δείτε branding.
